Exportación en El Salvador

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INVERSIÓN

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¿GENERALMENTE, ¿CUÁLES SON LAS

LIMITANTES QUE SE PRESENTAN TANTO

PARA EL CLIENTE COMO PARA LA

GREMIAL AL BRINDAR LOS SERVICIOS?

Depende del tamaño de la empresa. Si hablamos

de pequeñas empresas, expandirse a un mercado

internacional muchas veces requiere inversión,

generalmente la fuente de nanciamiento no está a

la mano, hay que buscar recursos que no son fáciles

de encontrar. A veces el mercado internacional es

exigente y la empresa debe tener una organización

adecuada y debidamente capacitada y preparada para

responder en tiempos exactos a los cumplimientos de

embarques.

En Coexport como gremial, los recursos debemos

generarlos. Tenemos una membresía que paga

una cuota destinada a solventar problemas. Si no

contamos con los recursos, buscamos instituciones

internacionales o programas que puedan apoyarnos

para ayudar a las empresas.

¿CUÁL ES EL BENEFICIO DE COEXPORT

CÓMO GREMIAL, Y COMO SE

BENEFICIAN SUS CLIENTES?

Tenemos miembros que pagan una cuota y clientes,

Con 32 dos años de trabajo en Coexport,

Silvia Cuellar sigue apostando y trabajando

continuamente para que nuestro país

regrese a ser el primer exportador de la región

centroamericana.

¿CUÁLES SON LOS SERVICIOS QUE

PRESTAN COMO GREMIAL Y A QUÉ

TIPO DE COMPAÑÍAS Y GRUPOS VAN

DIRIGIDOS?

En Coexport, estamos por celebrar el 40 aniversario,

la corporación de exportadores de El Salvador,

lleva una trayectoria importante sirviendo al sector

exportador. Nace con el espíritu de que el sector

tenga una gremial que vele por los intereses y apoye

constantemente a las empresas exportadoras.

A nivel ejecutivo y técnico tenemos tres grandes

enfoques. El primero es ayudar a preparar las

empresas con todo lo que conlleva la exportación,

cómo llegar al mercado y como denirlo; tenemos

capacitaciones continuas, acompañadas de asistencia

técnica junto a consultores asesores. Segundo, realizar

una investigación de mercado. Tercero, asistiendo a

ferias, presentando el producto, preparando la oferta

exportable, preparando muestras, cómo accesarlo y

gestionar la comunicación ante un posible comprador.

decía “esos no los pueden estar haciendo en El

Salvador, están en una guerra continua, está en un

conicto”. Teníamos que explicar, si bien es cierto

esa situación, pero el país estaba trabajando. Son

anécdotas bonitas, contar como tuvimos que ir

convenciendo a las personas.

¿QUÉ SATISFACCIÓN SIENTE CON

PRESTAR ESTOS SERVICIOS?

Además de estar en Coexport, también me

especialicé en el manejo de gremiales, he estado en

otras asociaciones de gerentes de empresas gremiales

y hacemos mucho conjuntamente. La idea es cómo

unirnos, es mi reto desde este momento. Coexport

va a ser el último eslabón de la cadena porque todos

pasan por agrícola, gremiales agrícolas, industrias

o se manufactura el producto; confección, como se

confecciona el producto y como llega al mercado,

somos la última cadena que pasar y después sigue el

tema de la exportación. Debe haber una coordinación

real, ese es el reto que tiene el país, todo debe ir sobre

una sola meta, no solo las gremial sino, también con

el factor gubernamental. Si no trabajamos realmente

sobre metas concretas no vamos a salir adelante.

Hicimos una apuesta en el 2000, que en el 2016

llegaríamos a 2,000 mil millones de dólares y ahora

en el 2017 llevamos 5,300 millones de dólares

en productos. Tenemos que ser más agresivos y

apostarle a la inversión, dar certeza al inversionista

de que las reglas del juego son claras y se mantienen.

¿ESTÁN A FAVOR DE LA UNIÓN

ADUANERA?

El Salvador ha sido el impulsor en el tema de la

unión aduanera de Centroamérica conjunta. También

entendemos que hay sensibilidades de los sectores, y

hay que entenderlo. El país no se puede quedar atrás,

tiene que integrarse en la unión aduanera, tenemos

que medir cómo hacerla. No debemos de poner

término de tiempo sino calidad, creemos rmemente

que debemos estar y creo que todo el mundo está de

acuerdo.

con esto quiero decir que Coexport atiende a

cualquiera, sea socio o no. Si nosotros tenemos

un cliente lo vamos a asesorar, le vamos a decir

exactamente lo que tiene que hacer.

Para los clientes es muy importante tener una

asociación que le represente, que le ayude, que

les de una respuesta, tal vez internamente, no

necesariamente tenemos todas las respuestas pero

las buscamos. Existen muchas gremiales y otros

programas, pero quien centra el tema exportador es

Coexport. Nuestro benecio, entre más clientes,

más vamos a saber del mercado, aprendemos del

exportador o de quien quiere exportar, conocemos

nuevos productos y nuevos proyectos, o de algunos

que ya están pero que tienen problemas que se

presentan en el mercado local.

¿CÓMO HA SIDO SU TRAYECTORIA EN

ESTE TRABAJO?

Llevo 32 años trabajando con Coexport, desde que

se constituye como asociación, ya que iniciamos

como un comité de exportadores. Creo rmemente

en el país, tenemos que crecer en exportaciones, son

las que te generan un ingreso permanente de divisas,

y también de las remesas, pero las remesas pueden

bajar o subir. Si creas un programa que lleve a una

seguridad de crecimiento de exportación, hay una

fortaleza increíble para la economía del país.

Hemos apostado a un crecimiento importante, en lo

personal creo que debemos ser muchas las personas

que trabajan porque El Salvador vuelva a ser lo

que fue en el pasado, el primer exportador en la

región Centroamericana. Somos un país trabajador

a diferencia de otros países, somos manufactura,

es decir, valor agregado al producto. Ya no

necesariamente el café, sino el café procesado de

altura; ya no es maquila, es producto de confección,

con nuestro propio diseño, con nuestras propias

telas, todo esto suma y da valor, es lo que estamos

buscando en el tema de servicios, más tecnicados,

con tecnología que ahora va a la vanguardia.

¿TIENE ALGUNA ANÉCDOTA QUE PUEDE

REFLEJAR EL TRABAJO QUE SE HACE

EN COEXPORT?

Hay una que me ha impactado mucho, durante el

tiempo de conicto, en 1985 se crea Coexport con

el objetivo de proyectar y fomentar los productos no

tradicionales. Fuimos a muchas ferias, presentábamos

a las empresas y sus productos , y todo el mundo

EL SALVADOR

Exportación en

NUEVOS RETOS PARA EL 2018

ENTREVISTA A:

SILVIA CUELLAR

POR: KRICELIZ HERNÁNDEZ