Un Buen Resultado ¿Cómo le fue en su última negociación?

Autor:Julio Decaro
Cargo:Chairman de CMI Interser
Páginas:12-14
RESUMEN

En un mundo de interrelaciones cada vez más complicadas y a todas vistas más conflictivo, una de las habilidades fundacionales de mayor utilidad para la vida laboral, personal y familiar, es la habilidad de obtener buenos resultados de nuestras negociaciones.

 
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Un Buen
¿CÓMO LE FUE EN SU ÚLTIMA
NEGOCIACIÓN?
E
n un mundo de interrelaciones cada vez más
complicadas y a todas vistas más conictivo,
una de las habilidades fundacionales de
mayor utilidad para la vida laboral, personal
y familiar, es la habilidad de obtener buenos
resultados de nuestras negociaciones.
El punto clave es determinar en forma precisa que
es un buen resultado de una negociación.
Lamentablemente mucha gente concurre a
negociaciones importantes sin saber exactamente
cuál es su medida del éxito y por tanto, sin poder
armar una estrategia, y sin tener una idea clara de
cuándo les fue bien y cuándo no.
Nuestra experiencia internacional de más de 20
años en CMI Interser nos indica que frecuentemente
negociamos con medidas del éxito poco seguras.
Al salir de una negociación decimos cosas como,
me fue bien porque:
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Resultado
POR:
Julio Decaro
CHAIRMAN DE CMI INTERSER

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